Tema - Srbija

Raste interesovanje za trgovačkim markama

Ove mere su se najviše primetile upravo na proizvodima trgovačke marke koje su postale uočljivo jeftinije i time i primamljivije kupcima. Zato su se mnogi okrenuli ovim proizvodima koji su po pravilu jeftiniji od brendova koji se dugo nalaze na tržištu.

Privatne robne marke, koje na policama nude gotovo svi veliki trgovinski lanci, beleže stabilan rast poslednjih godina. Glavni razlog je cena, jer su ovi proizvodi često od 10 do 30 odsto povoljniji, jer u njihovoj proizvodnji nema visokih troškova marketinga i brendiranja. Ipak, za trgovce privatne robne marke nisu samo način da ponude jeftiniju robu, već i važan deo poslovne strategije.

Naime, kod ovih proizvoda trgovci imaju veću kontrolu nad lancem snabdevanja, od izbora proizvođača do formiranja cene, pa je i prostor za zaradu često veći nego kod poznatih brendova. Upravo zato mnogi trgovinski lanci poslednjih godina šire asortiman sopstvenih robnih marki i sve im više ustupaju prostor na policama. Od osnovnih namirnica, poput mleka, brašna i ulja, ponuda se proširila i na slatkiše, gotova jela, proizvode za domaćinstvo, pa čak i na segment premijum proizvoda.

Stručnjaci ocenjuju da je rast privatnih robnih marki delom posledica ekonomske situacije i osetljivosti potrošača na cene, ali i promene percepcije kvaliteta. Naime, mnogi kupci više ne prave veliku razliku između brendova i privatnih robnih marki, jer se značajan deo tih proizvoda proizvodi u istim fabrikama kao i poznati brendovi. Ukoliko se nastavi pritisak na kućne budžete, ali i širenje asortimana u trgovinama, privatne robne marke bi mogle postati jedan od ključnih instrumenata konkurencije u maloprodaji. Za potrošače to znači veći izbor povoljnijih proizvoda, dok za proizvođače i brendove predstavlja novi izazov – kako zadržati lojalnost kupaca u sve konkurentnijem okruženju. Naši sagovornici iz trgovine kažu da su trgovci u međuvremenu značajno podigli cene ovih proizvoda, pa je u pojedinim kategorijama razlika između privatnih robnih marki i poznatih brendova bila sve manja. Trgovci su na tim proizvodima ostvarivali solidnu zaradu.

– Posle donošenja Uredbe o ograničenju marži i velikog pritiska javnosti zbog visokih cena hrane, cene su u pojedinim kategorijama ponovo pale kako bi ih trgovci opet ponudili kao jeftiniju alternativu brendovima. Pitanje je da li će im se i dalje isplatiti da na policama imaju sve više sopstvenih robnih marki. Mislim da će to biti izbalansirano jer poznati brendovi i dalje privlače deo kupaca koji traže proveren kvalitet i prepoznatljiv proizvod. Privatne robne marke su namenjene potrošačima koji su osetljivi na cenu – kaže naš sagovornik.

U Evropi privatne robne marke imaju mnogo veći značaj nego u većini drugih delova sveta, ali i dalje ih nema više od brendova. Ipak, njihov udeo je veoma visok i poslednjih godina stalno raste.

Prema podacima istraživanja kompanije „Nilsen” , privatne robne marke danas učestvuju sa oko 38 do 39 odsto ukupne prodaje hrane u evropskim supermarketima. To znači da je skoro svaki treći ili četvrti proizvod u korpi kupaca privatna robna marka trgovca.

U nekim zemljama taj udeo je još veći. Na primer, u Švajcarskoj privatne robne marke čine više od 50 odsto prodaje, u Španiji, Nemačkoj i Holandiji njihov udeo je od 40 do 47 odsto. Na velikim evropskim tržištima kao što su Nemačka, Velika Britanija i Francuska zajednički udeo iznosi oko 40 odsto. Drugim rečima, brendovi i dalje dominiraju, ali privatne robne marke su postale skoro ravnopravan segment tržišta. U nekim kategorijama – kao što su osnovne namirnice, smrznuta hrana ili proizvodi za domaćinstvo – one čak imaju i većinski udeo. Procenjuje se da privatne robne marke u Srbiji učestvuju sa oko 13 do 15 odsto ukupne prodaje u maloprodaji, što pokazuje da na domaćem tržištu i dalje postoji prostor za njihov dalji rast.