Tema - Bosna i Hercegovina

Kako napraviti godišnji marketing plan koji se stvarno koristi

Dok mnoge kompanije izrađuju planove koji na kraju ostanu zaboravljeni u ladicama, pravi izazov je napraviti godišnji marketing plan koji se zaista koristi – kao alat, vodič i podsjetnik.

U nastavku predstavljamo korake za izradu funkcionalnog i realnog marketing plana, prilagođenog konkretnim ciljevima i tržišnim uslovima.

1. Analiza prethodne godine

Prije nego što se krene u planiranje, potrebno je objektivno sagledati rezultate iz prethodne godine:

- Koje su kampanje dale rezultate, a koje nisu?

- Koliki je bio ROI (povrat investicije) u marketingu?

- Koji kanali su imali najbolji učinak – društvene mreže, Google oglasi, email kampanje?

- Kako se ponašala konkurencija?

Na osnovu ovih uvida, donose se odluke koje taktike treba zadržati, unaprijediti ili potpuno eliminisati.

2. Definisanje ciljeva

Marketing ciljevi moraju biti jasni, mjerljivi i vremenski određeni. Na primjer:

- Povećati promet na web stranici za 30% do juna 2025.

- Povećati broj pratitelja na Instagramu za 10.000 u toku godine.

- Generisati 1.000 novih leadova mjesečno putem newslettera.

Bez konkretnih ciljeva, nećete znati da li ste na pravom putu.

3. Poznavanje ciljne publike

Razumijevanje ciljne grupe ključ je svake uspješne strategije. Ko su vaši kupci?

- Koliko imaju godina?

- Gdje žive i kako kupuju?

- Koje probleme žele riješiti i šta im je važno?

Što bolje poznajete svoje klijente, to preciznije možete prilagoditi poruke i odabrati prave kanale komunikacije.

4. Izbor kanala komunikacije

Na osnovu prethodnih analiza biraju se najefikasniji kanali za vašu ciljnu grupu:

- Društvene mreže (Instagram, TikTok, LinkedIn)

- Email marketing

- SEO i blog sadržaj

- PPC oglasi (plaćeno oglašavanje)

- Influencerski marketing

- Offline kampanje (eventi, radionice, partnerstva)

Bitno je kombinovati više kanala, ali ne po svaku cijenu. Fokusirajte se na one koji stvarno donose rezultate.

5. Mjesečni i kvartalni planovi

Umjesto da planirate sve unaprijed za 12 mjeseci, napravite okvirni godišnji plan koji se detaljnije razrađuje po kvartalima ili mjesecima. To vam ostavlja prostor za fleksibilnost i prilagođavanje tržišnim promjenama.

Uključite:

- Kalendar kampanja (akcije, promocije, praznici)

- Teme za blogove i društvene mreže

- Budžet po kanalu i po mjesecu

- Zaduženja po članovima tima

6. Postavljanje budžeta

Budžet mora biti realan i ravnomjerno raspoređen. Ako je vaša ciljna grupa najaktivnija na Instagramu – tu ide najveći dio investicije. Ako je prodajni lijevak oslonjen na email automatizaciju – fokus ide na alate i sadržaj.

Uključite:

- Troškove oglašavanja

- Troškove dizajna i produkcije

- Troškove alata (npr. Canva, Meta Ads, Mailerlite itd.)

- Troškove angažovanih saradnika (npr. copywriteri, fotografi, influenseri)

7. Praćenje i optimizacija

Marketing plan nije dokument koji se napravi jednom godišnje i zaboravi. On mora biti živa stvar, koja se redovno preispituje.

- Postavite jasne KPI-jeve (ključne pokazatelje uspješnosti)

- Svaki mjesec analizirajte šta je urađeno i gdje ste u odnosu na ciljeve

- Testirajte, mjerite, prilagođavajte

Samo tako ćete osigurati da marketing plan ne ostane „na papiru“, već postane alat koji vas vodi ka stvarnim rezultatima.

Godišnji marketing plan koji se stvarno koristi mora biti strateški, ali i praktičan. Ne radi se o savršenom dokumentu, već o funkcionalnom vodiču koji pomaže timu da zna šta, kada i zašto radi.

U vremenu kada se tržište brzo mijenja, najbolji plan je onaj koji se redovno prilagođava, a ne ignoriše. Uložite vrijeme u njegovu izradu – jer bez pravca, nema ni pravog rasta.